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家具的賣點(diǎn)有哪些?該如何去介紹?

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家具的賣點(diǎn)有哪些?該如何去介紹?

發(fā)布日期:2021-01-11 作者: 點(diǎn)擊:

不管是價(jià)高物美的高端家具,還是物美價(jià)廉的中端家具,優(yōu)秀的導(dǎo)購總有辦法將它銷售出去。所以,如果你覺得家具不好賣,那可能是你沒提煉好賣點(diǎn)!

要推銷家具,首先自己得知道這個(gè)家具有什么賣點(diǎn)吧?其實(shí),每一個(gè)產(chǎn)品都有一般賣點(diǎn)和深層次賣點(diǎn),一般的賣點(diǎn)容易掌握,而深層次的賣點(diǎn)需用心琢磨。

家具的一般賣點(diǎn)

一般賣點(diǎn)是指產(chǎn)品本身所具有的優(yōu)勢。只要廠家講解詳細(xì),經(jīng)銷商牢記在心,一般這些賣點(diǎn)能很容易掌握,只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。

1、材料賣點(diǎn)

如:紅木實(shí)用、觀賞價(jià)值高、保值;實(shí)木家具健康環(huán)保;板式家具款式新穎,價(jià)格適中。

根據(jù)客戶的不同需求,抓住材料賣點(diǎn),來推薦不同材質(zhì)的家具。所以導(dǎo)購員應(yīng)掌握一定的材料知識,講解起來才有理有據(jù),并能充分推銷自己的家具。

2、結(jié)構(gòu)賣點(diǎn)

結(jié)構(gòu)賣點(diǎn),實(shí)際上涉及到設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì),應(yīng)同時(shí)具有實(shí)用性和美觀性,實(shí)用性實(shí)際上是讓消費(fèi)者用得更放心、更方便,如布藝沙發(fā),應(yīng)便于拆裝清洗。

3、價(jià)格賣點(diǎn)

為了多賣貨,價(jià)格戰(zhàn)常常不可避免,但價(jià)格戰(zhàn)是一柄雙刃劍,你降別人也降,你降得多利潤就薄,而且降下來不容易再升上去,所以說,這個(gè)價(jià)格賣點(diǎn)應(yīng)慎重一些,而且也要與廠家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來。

4、配件賣點(diǎn)

配件一般指家具上的五金件,如果這是進(jìn)口的或由著名五金企業(yè)生產(chǎn)的,同樣可以成為一大賣點(diǎn)。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值,同樣能打動(dòng)消費(fèi)者。

5、工藝賣點(diǎn)

新的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候,先進(jìn)的工藝決定了產(chǎn)品檔次。據(jù)了解,消費(fèi)者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣,這需要導(dǎo)購員詳細(xì)介紹,讓其對產(chǎn)品增強(qiáng)信心。

6、服務(wù)賣點(diǎn)

在服務(wù)中,售后服務(wù)最重要,現(xiàn)在許多商家都能承諾售后一個(gè)月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數(shù)年包修,這無疑也讓消費(fèi)者對產(chǎn)品更為放心。

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家具的深層賣點(diǎn)

“三流企業(yè)賣產(chǎn)品,二流企業(yè)賣服務(wù),一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)”。把更深層的賣點(diǎn)挖掘出來,往往比一般賣點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者,因?yàn)槿擞懈行缘囊幻妫菀妆灰恍┕适潞颓閼阉騽?dòng)

1、人文賣點(diǎn)

現(xiàn)在是個(gè)創(chuàng)意的時(shí)代,賦予產(chǎn)品某種新的文化概念,其附加值便能得到很大的提升。大家都知道,賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣手機(jī)講身份、賣奶粉講天才等,皆類如此。

商品之外的開發(fā)幾乎成為一種新的時(shí)尚、一種新的潮流。對家具在文化賣點(diǎn)的挖掘,同樣也能起到良好效果。

2、心理賣點(diǎn)

一些古典風(fēng)格、歐美風(fēng)格、田園風(fēng)格等家具,無論從價(jià)格上、品牌上、款式上都能體現(xiàn)出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產(chǎn)階級這部分人的口胃,他們對此情有獨(dú)鐘。

再比如在一些高移民城市,消費(fèi)者往往沒打算在此長住一輩子,他們對家具的要求就是實(shí)用性強(qiáng),而且價(jià)格訴求偏低,這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞,既時(shí)尚,也不貴重。

對于兒童、青少年家具,打環(huán)保牌往往能取得奇效,中國的父母對孩子特別能花錢,環(huán)保型的家具成了首選,貴一點(diǎn)也有人買帳。

因此,針對不同的群體,應(yīng)強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色,以滿足他們的心理訴求,當(dāng)然,這種強(qiáng)調(diào)應(yīng)該是實(shí)事求是的。

3、人性化賣點(diǎn)

家具并不是一種冷冰冰的日用品,它同樣可以與人交流,與人溝通,并融洽相處。當(dāng)你用電腦上網(wǎng)時(shí),電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優(yōu)美舒適、椅子進(jìn)退自如時(shí),這同樣是一種享受。

將類似這種人性化的賣點(diǎn)像電影鏡頭一樣向消費(fèi)者講述,會(huì)強(qiáng)烈地打動(dòng)他們的心,買賣自然不在話下。

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